展会展览的优势

编辑:济南展览工厂 日期:2019-07-29 / 人气:

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动. 在实际应用中,展览会名称相当繁杂.在中文里,展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样订货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等.无论展览展会的名称是什么,都无损于其在宣传展示方面的优势.那么展览展会的优势到底在哪儿呢?
1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是有效的方式.根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元.
2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少.展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖.相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成.根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访.
3、潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者.对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务.
4、竞争力的优势,展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会.通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射.而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商.因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会.
5、节省时间,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多.面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段.
6、融洽客户关系,客户关系是许多公司热门的话题,展览会是联络现存客户的关系的好地方.参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等.
7、手把手教客户试用产品,销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多.展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方.
8、竞争分析,展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的.在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多.
9、大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注.利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势.邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作.
10、产品和服务市场调查,展览会提供了一个进行市场调查的好机会.如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务.可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求.
环保在倡导下,蔓延到我们的各行各业,展览业本身就是展示企业形象的舞台。

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