济南展览工厂:这样做能让你的展览会效果增加

编辑:山东智匠展览工厂 日期:2019-10-08 / 人气:

  要做到展览会现场成交非常不易,很多人参加展览会只是抱着见见老客户、看看新产品心态,要想现场签单需要企业前期做好充分的准备,上到公司定位、产品定位、客户定位,下到展会细节这都是现场成交订单的基础。那怎样做才能在细节中取胜。为展览会现场签单多增加一份可能呢?东智匠展览展示告诉你如何增加现场签单人数!

  赢在起跑线上的细节:细节专业展现实力比公司规模展现实力更具意义,而如何一丝不苟地执行下去更是保证效果的唯一利器!

  第一、展前所有寄送过样品的客户,往来邮件较多的VIP客户,都要统计报表且必须进行展会邀请;

  第二、展前一直进行全员情景模拟对练(无论做了多久的业务员都要参与);

  第三、拿到每位来展览会客户在中国的手机号码,VIP客户手机号更是必须要有;

  第四、每个VIP客户都要拍摄高品质合影照片(专业相机),并注明相片号码;

  第五、所有VIP客户邀约来公司参观(占用客户时间);

  第六、展览会当天结束都要及时讨论和总结当天及前几天接待的所有客户的跟进情况,并于当天再次跟进。

  赢在别人休息时:成功的背后是艰苦的付出。

  第一、展览会连续三天或五天,每天要站8个小时。

  第二、展览会前后连续一个月要不断进行展前对练,展中与展会后客户接待与跟进。

  第三、每次展览会结束以后,所有的参展业务人员做展会总结,无论是对个人还是对公司都是一笔不小的财富!其中包括市场动态、客户对新产品的反馈、新的功能需求以及意向订单、下订单的客户统计等。

  关于展品

  有时新产品并不是拿出来展示的,只是现场展示给老客户(下过订单的)看,没下过订单的新VIP客户,只有MANAGER及BOSS经过判定以后才能进行展示。这样一来保证老客户的利益;二来可以突破新VIP 新客户。对于有些大客户,产品如果谁都能卖,他们是没兴趣的。

  这时,就会“爆破”一些行业内的大客户,可能原来不感兴趣的客户,当业务或经理把新产品弄到展位上来展示之后,这种做法就很容易成交。

  以上就是济南展览工厂-山东智匠展览展示公司给您分享的开展览会时增加现场签单率的小技巧,同时想做好的展览会又不想让布置展会现场,怕分散您员工的注意力的公司,可以联系东智匠展览展示公司这里有专业的团队,可以为您的展览会大大加分的!


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