济南展览工厂:八大展会销售技巧帮您打造企业

编辑:济南展览工厂 日期:2019-05-31 / 人气:

一个成功的公司只是有过硬的产品是不够的,要想在现在竞争如此激烈的市场上站住脚,掌握有效地销售技巧是很有必要的,下面由小编带大家一起分享一下吧。
一、要研究参展会客户心理。
二、要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
三、要编组。
编组就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的--因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。所以都不要放过,要分配好人员,每部分要由谁去攻。
四、寻找潜在客户
在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。
五、产品介绍
那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料,比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。
六、拓展品牌知名度
这个知名度,当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。
七、通盘考虑,要赚回来。
参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。
八、根据有效资料,实行会后跟进。
参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,所以你须5天内做完跟进工作,跟进工作须要掌握住。我相信,掌握了这么多的销售技巧,公司会越来越好。

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